Post by account_disabled on Aug 24, 2023 3:52:47 GMT -5
本文便对渠道价格和价格体系做了拆解分析，一起来看一下吧。 老八股里的价格体系不是今天要讨论的重点，毕竟怎么和竞品打价格战、怎么总比对手实惠一点，是商家很擅长的事。 我们今天聊聊商家不擅长或者六彩懵x的部分—— 渠道价格和促销折扣体系。 一、先说价格体系的“理线重要性” 从利润层面来讲，品牌的「价值」、「价格」成正比，越上限的价格越能让公司获得更多的实际利润，但单价利润是有峰值。 当你的价格超出特定用户群体的20%，你就变成了「厚利薄销」，最终是市场打不开，销越来越薄，我们把新消费群体按照「2/2/5/1」的比例切割，他们对“利润”的敏感度各不相同。
20%价格敏感型人群：注价格，他们更倾向于购买价格低廉的产品或者追求折扣。价格敏感的消费者在面临买不买的选择时，更倾向于选择价格更低的产品，而对于高价格的产品，即使其性能或品质较优，也很难取得他们的青睐。 一般低客单价品可瞄准这部分人群，而高客单价品牌，一般的试用装、低价产品线对其与较大的诱惑力。 20%价格思索类人群：这类人群会综合考虑价格、品质以及其他因素，最终做出决策。思索 德国电子邮件列表 类消费者通常比较理性，他们会对产品的性能、品质、价格等方面进行综合评估，然后做出购买决策。 一般会对折扣、占便宜货品有较高的敏感度，他们最喜欢的不是“买二送三”，而是“直接2折”，或者同样的产品参数，你卖299，它卖310，必然就会卖你。 50%价格对比型人群：这类人群在购买决策中会比较不同产品的性价比，他们会比较多个选择，寻找最优选择。
对比性消费者通常会比较不同产品之间的差异和优缺点，发现最适合自己的产品，如果产品性价比不高或不够优越，就会对价位进行咨询和对比。 对该类人群重点打优势差，比如手机性能、5000块钱能得到10000块钱的享受，优势差包括了品牌能力、服务能力、信任能力、产品实力等等。 10%价格无视类人群：这类人群在购买决策中不太关注价格，他们更关注品质和体验。这部分人群的消费心理主要与品牌忠诚相关。
20%价格敏感型人群：注价格，他们更倾向于购买价格低廉的产品或者追求折扣。价格敏感的消费者在面临买不买的选择时，更倾向于选择价格更低的产品，而对于高价格的产品，即使其性能或品质较优，也很难取得他们的青睐。 一般低客单价品可瞄准这部分人群，而高客单价品牌，一般的试用装、低价产品线对其与较大的诱惑力。 20%价格思索类人群：这类人群会综合考虑价格、品质以及其他因素，最终做出决策。思索 德国电子邮件列表 类消费者通常比较理性，他们会对产品的性能、品质、价格等方面进行综合评估，然后做出购买决策。 一般会对折扣、占便宜货品有较高的敏感度，他们最喜欢的不是“买二送三”，而是“直接2折”，或者同样的产品参数，你卖299，它卖310，必然就会卖你。 50%价格对比型人群：这类人群在购买决策中会比较不同产品的性价比，他们会比较多个选择，寻找最优选择。
对比性消费者通常会比较不同产品之间的差异和优缺点，发现最适合自己的产品，如果产品性价比不高或不够优越，就会对价位进行咨询和对比。 对该类人群重点打优势差，比如手机性能、5000块钱能得到10000块钱的享受，优势差包括了品牌能力、服务能力、信任能力、产品实力等等。 10%价格无视类人群：这类人群在购买决策中不太关注价格，他们更关注品质和体验。这部分人群的消费心理主要与品牌忠诚相关。